Meeting---行動影音Business Model初稿

將數位內容與行動通訊結合—

新華網：「手機廣告:下一個金礦 。」
手機王：「微利時代的新行銷利器-【行動廣告】。」

由於手機的普及，手機逐漸成為繼電視、廣播、報刊、互聯網後的新媒體，即“第五媒體”。手機的存在已經宛如現代人呼吸的元素之一，更重要的，和這些傳播媒體比較之下，手機廣告具有受眾廣、針對性強、交互性強等優勢，所以形成了新興的廣告平臺。另一方面，在手機撥出的同時，如果某人沒有接電話，那麼打電話的人必持著電話等候數十秒而轉入語音信箱，這樣不長又不短的時間感覺有些浪費，而且電磁波又容易傷害腦細胞，既然如此，何不將這段時間用來提供一些服務呢？綜合以上兩大點，我們便決定將這個想法付諸實現，也就是將數位內容與行動通訊結合。而既然要將數位內容與行動通訊結合，一定要倚靠3G的普及化，現在3Ｇ門戶網強調的則是其擁有1300萬用戶、1.3億次日點擊量。那在這樣的逐漸壯大與良好的趨勢下，對我們而言更是知可行而必為之。

一開始，我們的想法便是將現有的來電答鈴轉換成來電影音，也就是將原本用聽的方式轉換成用看的方式，而看到的影音也不再只限於音樂的內容，我們將使用Google新開放並釋出的Android平台，結合現在的廣告、音樂以及其他類似電視上撥出的「看的見」的廣告服務；透過一個網站平台，我們可以讓廣告商提供他想讓受眾們看見的廣告，並依不同類型的廣告分類到不同的廣告標籤裡(例如：NIKE的廣告便分類到運動用品類；維骨力的廣告便分類到食品保健類)；而申請了服務的消費者們便可以經由這個網站設定想要提供給人看的廣告類型。

而這樣的廣告便可以在手機上播出並看的見，那要如何呈現呢？
我們的想法便是假設(當然所有假設都是3G手機而且已經申請我們的服務為前提)：有一個路人甲在我們提供服務的網頁上設定乙這個朋友適合的廣告類型為運動用品類，此時乙打電話給甲，那乙便會在手機撥號的這段時間中看到甲設定的廣告，而這些被挑選播出的廣告則是由出價最高的廣告商優先播放，接著便是依序播放。而當乙接通電話的同時，正在播的廣告便暫停播放以便甲乙兩人通話，等通話結束時，乙可以選擇繼續觀賞該廣告或是關掉該廣告。

有人會問，為何我們要接受這樣的服務呢？ 因為有利可圖！

這樣一個廣告模式的宗旨為：廣告商提供要播放的廣告給網站，而使用者設定廣告類型來觀賞或被觀賞。換句話說，使用者便是幫廣告商打廣告的廣告代理人，既然幫廣告商打廣告和增加廣告的曝光率，廣告商便需要支付一定的報酬給予使用者，而這樣的報酬要怎麼支付以及如何支付呢？由前例可知，乙打給甲會看到甲設定的廣告，那麼甲便是在幫運動用品類打廣告，而此同時，被打廣告的廠商便要支付甲一定的報酬當做廣告費(如果剛好是NIKE的新球鞋廣告，那麼乙看到甲設定並播出的NIKE廣告，甲便是在幫NIKE打廣告，也就是NIKE將付廣告費給甲)，而付費當然也是依據該支廣告所撥出的總時間、頻率等來付費。

那憑什麼NIKE願意支付廣告費呢？
因為這樣的廣告模式不再是選擇電視的黃金時段播出或高掛運動用品店牆上的大型看板，這些舊有的方式只能選擇固定的時段卻還不能確保所有人都看到，就算看到了也不確定是針對想要的顧客群而播放；而在我們推出這樣新的模式之下，可以大大的提升以下幾點：準確性、針對性、時效性、直接性。準確性─廣告必定在有人撥電話的同時而播出，可以保證受眾絕對看的到廣告；針對性─使用者可以將通訊錄內的所有人分群組，不同群組和個人可以設立不同的廣告類型，可以將產品完整的傳送到想要傳送的目標顧客手中；時效性─不再有所謂的黃金時段，不同生活團體的人用手機的時段當然不同，一天24小時只要他撥出電話必能看到針對來電者類型所設立的廣告；直接性─這跟現有的行動通訊廣告有極大的不同，現有的行動通訊廣告都是以發送簡訊、讀取二維條碼或是連上電信業者的行動網才能觀看影片，對使用者而言都是間接性和不便利的，但我們提供的服務確可以讓使用者只要按下通話鍵便能立即收看廣告。綜合以上四點，提升廣告的行銷成效、與顧客的互動性、全天候強力播放都不再是難題。

對接受這項服務的各方會有什麼好處呢？
對手機使用者而言，可以在撥接電話的同時也能獲取報酬，所以手機使用者會更用心的將廣告分給不同的族群和個人，以求獲得更大的報酬；對廣告商而言，可以把廣告成本花費在傳送廣告更確切的目標顧客、減少黃金時段的廣告花費、更可以有偌大的廣告代理商提供服務；而這樣，便是我們最主要的目的─創造雙贏局面。

當然，可能會有另外一些問題：
第一 如果甲設定的廣告並不是乙想看的呢？
乙如果看到甲的廣告，但是發現自己不喜歡這個廣告，我們會提供「下一則」的快捷徑，和Youtube一樣，可以選擇不看該廣告，讓乙可以觀賞下一個廣告。

第二 如果甲知道乙(或丙群組)喜歡特定類型的特定公司，而想為乙(或丙群組)播送該公司的廣告呢？
網站上提供的設定服務除了可以為群組或個人設定特定類別的廣告類型外，更可以為特定的人或族群勾選該類別下的特定公司來播送給該客戶。

第三 如何確保甲和乙不會一直互相撥打電話來謀取不義之財呢？
這就像Google的AdSense一樣，可以設立防止「無效點擊」的防範措施，例如藉著偵測點擊廣告的IP使用者、點擊廣告的頻率或是否使用程式自動隨機點擊廣告等方式；相對的，我們也可以設立類似的方法，例如偵測是否為同一號碼(或是同一手機身分證)的持續撥出、撥出時間的異同之類的，也相信如果到時後推出這項服務，那Google也會推出相關的保護政策。

第四 如果在甲掛上電話後，乙看完了選擇續看未看完的該支影片(接通前的廣告)，是否可以繼續觀看其他廣告？
由於甲方已經掛上電話，所以乙想續看的廣告並不算在甲的廣告報酬中，所以我們會停掉該項服務(也就是乙無法選擇下一則廣告觀看，便是問題一中的「下一則」按鈕無法使用)，若乙想繼續觀看廣告，則必須上我們的行動網來觀看其他廣告。

最後，Google的Android Challenge第一階段到期日4/14，專題組的大家一起加油吧。

參考文章：
http://www.sogi.com.tw/park/content.asp?a_id=7293
http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/newmedia/2007-02/13/content_5734094.htm